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高端早教品牌和低端品牌实际运作起来有什么差别?

高端早教品牌和低端品牌实际运作起来有什么差别?

  • 作者: BBunion_admin
  • 时间: 2020-01-19 14:42
  • 阅读: 5013
早教行业在国内发展了近10年一直都备受关注,真正发展的比较好是在近两年来二胎开放后,市场需求被正式激发。一时,大批投资人涌入早教行业进行加盟,其中不乏高端品牌和中低端定位的品牌竞争,那么高端早教品牌和低端品牌实际运作起来有什么差别呢?

1、高端品牌在牌面上的优势

高端与否跟品牌打造能力有很大关系,高端的品牌并不一定全都家喻户晓,但其各类标准都远胜普通品牌。从每个月的线上活动视频制作,线下海报物料的设计品质等细节上都能看出端倪。

高端早教品牌的标准

高端品牌呈现出来的内容在吸引垂直用户的同时,也会引来投资人的关注,能够让人充分感受到公司体系的完善感。

2、成熟商业模式带来的压倒性优势

拿同一个行业相近业务的两家企业来说,注重营销推广技巧的企业往往都是行业风向标的掌舵者,而不擅长营销的"老实型"企业往往吃着哑巴亏。

高端早教品牌的成熟商业模式

品牌加盟的主要目的,其实就是借用品牌方成熟的商业模式来开拓市场,没有行业相关经验的投资人依靠成熟品牌的经验成果,才能更有效的规避早教创业可能存在的风险,尽可能的提升开店成功率。

3、高端品牌和低端品牌的实质性差别

一个毫无行业经验的投资人加盟早教行业,实操的过程当中肯定会遇到各种问题,不论是选址、筹备、招生、培训、运营、活动推广、流量转化,都非常需要品牌方的全程扶持和指导。而低端品牌的加盟费收的少,与此同时扶持力度也会相应削减,品牌方没有足够资金进行运营指导团队的培养,自然没办法给到投资人一对一的有效帮扶。

户外亲子高端游

在门店运营推广阶段,低端早教品牌的加盟店没有专业的活动运营指导,会少很多拓市场的方式和手法。要办怎么样的活动才能有效引流,一场活动要花多少成本才能出效果,物料及推广的开支怎么分配,活动具体怎么筹备和预热,低端早教品牌的加盟商都是玩不透的。
 

高品质户外早教活动

扶持力度不到位的情况下,要么钱花多了,效果还一般;要么没花到位,几乎没起到什么效果,等于白花钱。没有品牌扶持的早教加盟店在开展这些引流活动的时候容易束手束脚,而你会发现高端品牌的早教加盟店每次举办的活动都非常有规划性和针对性,能够感觉背后有大手子在指导和运营,这就是扶持力度的差距。

4、团队培训结果的差距

除去活动推广部分,流量(名单)的转化率也是每个早教品牌加盟店的重中之重。好不容易成功引流,最后却把名单浪费掉了,是多数低端早教品牌早教店常干的事。归根结底在于没有实质有效的团队培训,组建不出高转化率、高业绩的市场团队。

高端品牌的团队培训

高端早教加盟品牌则多数拥有更成熟有效的培训方式,在门店的团队组建和培养上甚至比投资商本人都更重视。同样量的名单在高转化率的团队下会产生更多高成功率的进店顾客,不同品牌门店间的业绩往往就在细节上拉开巨大差距。

总结:

早教加盟的高端品牌在投资之初所花成本确实要比低端品牌更多,但后续提供给市场用户的服务,呈现出来的品质以及最后形成的口碑,都是低端早教加盟无法做到的。就好像在参战之初,你选择用什么武器来上战场,很大程度上决定了你的竞争能力和最后的战绩。