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先选址还是先选品牌?70%的早教投资人都走错了

先选址还是先选品牌?70%的早教投资人都走错了

  • 作者: BBunion_admin
  • 时间: 2019-08-19 16:03
  • 阅读: 5351
在社会大众对儿童早期教育不断重视的今天,早教中心已经逐渐成为投资商们的新宠。很多投资人都为了能够有一个不错的区域开早教而日日夜夜高度关注着各商铺动态,但是从多数投资商做早教加盟的经验看来,先选地址未必是更好的选择,你是否打算先选址再选早教品牌呢?
早教加盟先选址还是先选品牌

跟多数有意向的投资人接触下来,会发现一个普遍存在现象,他们大多都是在挑选品牌之前先找场地,等到场地落实了才开始安心的了解和挑选早教品牌。我相信这会是大部分投资人都抱有的心态,会担心品牌找完以后没有场地做,所以是先找场地后调品牌的顺序。

这样的想法确实有一定道理,感觉上去也会比较稳妥。但这样的做法并不全是优点,从实际上的多数门店操作经验来看,先选品牌会存在更大的优势跟主动权。

 

先选址后选品牌会出现的问题

我们都知道高端商圈的租金成本是一个大头,小地方的高端商场租金可能一个月四五万,一二线城市的一个月甚至要10w往上。从早教加盟品牌敲定到筹备完准备开店这中间基本上都需要有半年的时间,如果先订下场地再开始选品牌,就会面临3个月左右店面空置的状态。

投资人可能会先拿到场地,然后在敲定品牌以后火速加急的去落实装修,并且同时间进行人员招聘和培训。但往往装修只需要一个半月到两个月之内就能够搞定,而团队人员招聘和培训这些内容的全部完成,前后要花大概三个月时间。等到人员培训完成以后才开始做预售,这三个月内的租金成本相当于白交了。

早教加盟后品牌能帮忙做些什么

借助品牌的力量

如果说先选品牌再选址,那么在市场调研和选址方面能够借助到品牌的力量。投资人本身资源有限的情况下,对场地的租金、免租期、广告摊位这些条件的谈判都会非常被动,而早教品牌在多数城市都累积了一定的资源条件,能够直接找到关键人物进行谈判,一些商场的隐性条件(如租金递增条件)都可以谈到更优,甚至预售场地都会免费提供。


如果先选的场地是在沿街的,而后面选择的早教品牌是适合在商场的,那么再要改场地代价就特别的大。品牌方协助谈判的结果显然要比投资人自己谈判要更有优势,按照以年为单位的成本计算来看,会是一笔不小的费用节省。

项目推进速度上的差别

如果先敲定要加盟的早教品牌,那么品牌方马上可以协助投资人进行市场调查和选址相关事宜。如果说一时间没有合适的场地,投资人也能先参与投资人培训,同时间进行团队招聘及培训。

当团队招聘跟培训结束的时候,一般来说场地也谈得差不多了,这个时候就可以单独再找一个地方做预售。整个过程中,场地的利用率高,整体节奏也会比较紧凑。对于加入早教市场的时机来说,也会先别人一步开始运作。

总结:

从成本节省,场地利用,项目推进速度等多个层面来看,先敲定品牌再去考虑场地都要比自己选场地后再选品牌要来的更有优势。在场地的谈判上不会变得那么被动,品牌方能够有足够多的时间为投资人争取到更优的条件,从长远来看也会更有利于早教加盟店的发展。