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那些失败的早教品牌加盟店都是什么原因导致的?

那些失败的早教品牌加盟店都是什么原因导致的?

  • 作者: BBunion_admin
  • 时间: 2019-12-20 10:15
  • 阅读: 5317
在当下这个早教市场前景一片大好的时代,很多行业不景气的老板都开始转做教育了,比较早开始做的那批现在都已经赚得相对来说比较稳了。但是市场总是有人亏钱的,有好些中低端品牌做着做着就撑不住了,那些失败的品牌加盟店是什么原因导致开不下去的呢?
那些失败的早教品牌加盟店都是什么原因导致的

一、没有生源

很多早教品牌加盟店的资源枯竭并不是这个市场没有需求,而是他们招不到生源了。从一开始就把早教想得过于简单和理想化了,当做了才知道很多配置都是一环接一环的,已经选择了比较中低端的品牌,开头有点市场,但是随着行业形态发展,目前他们这种定位的已经开始吃不动市场了。

其实像深圳这类城市的中心城区都会有一些比较早期就开始做儿童早期教育的社区型早教,知名度虽然不大不小。但因为做了很多年,累积了相当的口碑,所以即便是在深圳这样的一线城市都还能继续稳定生存下去,一直都还会有转介绍,这类有沉淀有累计的机构他们是有生源的。

早教中心生源爆棚

而那些从早教突然开始火热才开始做品牌加盟店的一帮投资者,本身就是半路出家,再通过对接中低端品牌进入这个市场,不管是从课程专业度还是运作稳定度来说都有点差强人意。

在目前这种杂乱品牌相互竞争的乱象中,家长也会慎重斟酌早教品牌的选择。当一家早教品牌加盟店提供的课程品质跟行业平均值相近的时候,就很难有什么能够吸引到家长的点,用户不买单,而品牌的天花板就那么高,很难再突破的情况下,就会逐渐走向颓势。

早教中心的包装

二、没有好的营销包装

还是品牌的问题,因为整个品牌的塑造不可能由乙方来操作,投资人加盟一个品牌,即是认可了这个品牌的课程、理念、市场定位及一切配置数据。当运作到一半发现想要做好市场并不是只靠课程质量的时候,没有好的营销包装的品牌加盟商就蒙圈了。

在商业界,先做硬品质还是先做营销一直都有争议。我们会看到很多行业的年度销售报表中,那些并不是实打实做品质,但营销非常厉害的品牌都能占据前3名当中的两个位置,可见营销的先行力量有多重要。当他们利用营销先扩大了市场,通过赚到的钱再进行适当的品质提升,是非常高明的。

早教品牌的营销包装扶持

所以这个操作方式也同样适用于早教行业,因为大多数父母虽然看中品质,但早教毕竟是需要一段时间才能看出效果的。在这段发展的时间里,只有大批量现金流的支撑,才能让品牌更快的前进,在营销包装这块比较弱的品牌,本身发展情况就非常平淡,加盟店开不下去也是情理之中的事情。

 

三、选错了地址

一些早教品牌的加盟都是要求投资人先有了场地才能进行加盟,作为投资商也比较习惯自己先定下来场地再进行项目推进,导致很多时候是以成本考虑为主,对地址的选择不那么专业。周边没有可以借助到的业态做流量助力,导致在宣传推广上非常的吃力。

有些品牌也会帮投资人进行场地选址,但因为运营团队本身没有太多分店的选址经验,往往选到那种半上不下的场地还能够说得有理有据,投资人在没什么好的方向的情况下直接脚踩泥塘,深受其害。其实说来说去,借鉴一个有经验的团队和品牌做加盟是成功关键之所在。

选址好的早教中心


四、资金准备不够

有很多投资人因为前期本身资金不足,最终没能选择比较好的品牌进行加盟。由于经费吃紧,很多预想不到的开销事先都没有准备,导致开业以后要做活动造势没有资金,做出来的效果差强人意,接连导致生源不够,每个月不仅看不到进账,还要到处借钱往里面贴,最终形成恶性循环。

没有业绩的情况下,员工压力也大,在看不到希望的情况下,容易造成人员的流失。在缺资金又缺人的情况下,一家店会往什么方向发展是非常显而易见的。

资金不足导致早教亏本

总结:

其实归纳了那么多,总的来说都还是因为资金的原因而导致的一系列问题。一家早教品牌加盟店其实就是该品牌在目前市面上的处境,当投资人在前期多花点钱选择了比较高端的品牌,苦也就苦一阵,至少他各方面配置都是有优势的。而因为资金不够选择了低端品牌,他带来的一连串负面影响,极有可能导致成本没收回来之前店就垮了。