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从家长的需求角度与消费心理看早教加盟品牌的选择

从家长的需求角度与消费心理看早教加盟品牌的选择

  • 作者: BBunion_admin
  • 时间: 2019-12-30 10:49
  • 阅读: 4857
早教加盟品牌选择一直是投资人下决心之前纠结的重头大戏,什么样的早教品牌自带流量和转化率,同时又具备不错的性价比,很是让人头疼。我们不妨根据用户选择品牌的理由来对早教加盟品牌做选择。

消费者和投资人不同的视角

在投资人选择早教加盟品牌的时候,时常会陷入着重从投资受益的角度来考虑品牌选择的怪圈。但实际上同样一个早教品牌面对消费者时候展现出来的特点和面对投资人时体现出来的不同的。简单来说就是投资人的品牌选择多数是站在投资人自己的角度,而不是消费者感受的角度。

家长对早教品牌的概念

早教中心开出去是要面对市场用户的,是呈现出特色,让家长来付钱报课的。所以说很多时候一个早教品牌加盟以后能不能赚钱,重点主要还是要看市场消费者的反应,而不应该把光顾着着重点放在加盟后享受的扶持帮助和权利上,尽管他的确很重要。

家长选择一家早教中心的理由

试想一下当我们自己是孩子家长,从被一家早教中心吸引,到了解课程再到付款报课的过程是由什么样因素在决定着的?一开始是早教中心优质的环境带来的吸引,让用户产生好奇心。进店之后即进入体验环节,通过多次进店后对课程价值的深入了解,才决定给孩子报早教班。

家长选择一家早教中心的理由

这是一个再平常不过的用户转化过程,而最终决定用户付费的核心因素,还是早教中心给用户带来的价值。因为提供的早教课程可以提升孩子的各项成长中的能力,完善孩子的性格培养,能够给孩子打下良好的基础,是在家以及幼儿园阶段无法实现的价值,这才是原因。

所以我们会知道,一个早教中心开起来到底能不能赚钱,其核心一定是其产品,也就是早教课程的价值。

家长注重早教中心的课程价值

每个品牌在课程这块的教研投入都不一样,拿到的资源、配套的教具质量和效果完全不一样,能够给到终端用户的体验直接决定了课程是否具有高的吸引力、转化率、转介绍率等等。

家长带娃进店玩玩具,试听早教课程,由环境的装修设计来决定好感度,由课程安排和老师的专业度决定信任度,最终因为早教课程主打的培养方向体现出来的价值感来决定报名。也就是说,不管选择什么样的早教加盟品牌,都要围绕着课程质量来走。

家长陪孩子在早教中心做亲子活动

选择早教加盟品牌的技巧

所以投资人在做品牌选择的时候,可以着重通过对比试听课程的感受,结合不同品牌在第三方平台的用户体验口碑来做筛选。课程就像是一块敲门砖一样,好坏很大程度上决定着用户对早教中心的兴趣和印象,同样单位的进店流量,最后会产生转化的会员量都是不一样的。

 

总结:

对于家长来说,一年下来一两万的早教费用确实是需要斟酌的,只有在充分的价值体现面前,才能达到快速转化让家长付费的效果。投资人大多也是有小孩的,应该把品牌选择的重心放在用户需求和体验的方向,会比着重追求性价比的选择方式更精准。