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投资者做早教加盟亏本的六大原因,看看你中了没有?

投资者做早教加盟亏本的六大原因,看看你中了没有?

  • 作者: BBunion_admin
  • 时间: 2020-01-02 09:14
  • 阅读: 4997
现在正是做早教的大好时机,但是业内有很多投资人抱怨说早教店生意不太好,那么今天小编就来给大家总结一下做早教加盟生意不好,甚至是亏本的八个原因,看看你是否符合这些情况。

1、为了控制投资成本选择流量较差的地点开早教中心

对于大多数人来说,做一个投资加盟项目在还没看到收益的时候,前期的投资成本总是显得非常拮据。很多投资人甚至会想要把早教场地选在租金便宜的地方,来尽可能的减少运营成本,想以此来降低风险。

流量稀疏的商场

但是早教中心是一个相当吃流量的机构,你所有的推广、营销、业绩有很大程度上需要一定的基础流量来支撑。换句话说,在利润当中你必须还要算上获客成本,才能产生更多成交量。如果降低了这个获客成本,没有流量的支撑,中心前进的道路就相当于被堵住了。

2、定位人群不精准

很多人在选早教加盟品牌之前就迫不及待想要先敲定场地问题,但是自己又没有做非常专业的市调,完全凭感觉找店面。经常遇到的情况是把店面选在了小区或者用户停留周期较短的街边,对于一家早教中心用户量的理解以及用户体验、成交的关键没有把握好。

儿童早期教育相关用户人群

早教中心目前来看最适合开的场地是当地区域流量前几名的商圈,辐射周边圆形配套住宅区。有些投资人认为在小区里开早教能够把整个小区的流量给截堵下来,但是却没想到一家理想的早教店需要获取的是N个住宅社区的流量,所以这是在定位人群上出现了问题。

3、选择加盟的早教品牌差异化不明显,没有核心竞争力

很多投资人是听到也看到早教非常火热,就马上照着别人成功早教中心的样子也去找个类似的早教品牌进行加盟,关键还选在同一片区域。别人已经有一部分用户沉淀和广告投放了,很多家长用户会有先入为主的观念,认为后面出现的那家是陌生不可信的。

差异化竞争力的早教品牌

最主要的是由于品牌的课程、模式、风格都差不多,一边人多一边人少的情况下用户自然选择人多的那边内心更有保障。因为很多人都害怕早教中心跑路的问题,所以打不出差异化的早教中心跟在别人后面做市场永远是被动的。

4、用托班来给早教中心引流,反而淡化早教业务

托班跟真正意义上的早教完全是两个方向内容,两个业务在人效时效上面的差距不是一星半点。托班给人感觉就是一个长时间的孩子带养机构,没有过多专业性可言。

带托班业务的早教中心

而家长对早教品质及效果的期待是非常高的,他们通常都不会选择把孩子放到一个给人整体印象是托育的机构里上早教,显得不够专业。所以运营者通过托班来给早教引流,常常会导致正业“早教”反而被淡化,把早教中心开成了利润较低的托班机构。

5、投资人不懂得管理

同样一套完整的早教商业模式运营方案分别给到会管理和不会管理的投资人手上,运作结果是不一样的。早教加盟品牌通常都会有完整的运营培训,有些投资人本身不具备管理经验的情况下对培训也不够重视,习惯用定性思维来进行操作,最后导致人才流失,人员价值没能很好的发挥。

成熟的早教品牌管理方式

6、不懂得如何利用互联网平台做口碑经营

互联网时代很多小吃店的老板都懂得做各种平台渠道的口碑,但是就是有些早教投资人不愿意在这上面下功夫,这很常见。

用平台做早教品牌口碑

平台口碑、渠道流量是消费者提前了解早教中心的一个最方便快捷的途径,毕竟是一两万的消费,很多人做决定之前都希望尽可能的获得安全感。如果投资人不懂得利用互联网平台做口碑经营,也就等同于硬着头皮吃大亏,想要把早教中心运营好就变得很有难度。

总结:

开早教中心赚钱其实并没有那么复杂,因为当你加盟一个早教品牌的时候,整套的模式流程品牌这边都会指导你很好的完成。选什么样的位置开店,做什么样的营销方式推广市场,这些其实都没有那么难。