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为什么有些人做早教加盟以后还是招不到生源?

为什么有些人做早教加盟以后还是招不到生源?

  • 作者: BBunion_admin
  • 时间: 2020-01-02 10:09
  • 阅读: 4998
我们都知道即便是没有早教行业的运作经验,投资人也可以通过做加盟早教来获得品牌的助力成功开店。但是尽管如此,还是存在一部分人做了早教加盟依旧每个月面临招生难,业绩上不去的问题,这是为什么呢?

其实现在每个城市都有早教需求,哪怕是在县城依旧有人能一个月招到十来个孩子,更何况是像二三线城市这种经济发展和市场需求都相对成熟的城市。尽管可能不能清楚的统计到需求量,但是用户不在这家就是在那家,完全没有需求是不可能的。

生源爆满的早教中心

那么为什么同一个城市有的区域开早教中心有生意,别的区域换个人开就没有生意了。是这个区域的用户对早教认知不够,所以产生不了需求吗?答案即是肯定的,也是否定的。

家长对早教的需求源于什么                                

说到家长对早教的需求,那必然要从对早教的认知度说起。如果家长了解孩子早教的重要性,意识到早教的必要,那么产生强需求是必然的。家长作为用户一端,扮演的是被引导的角色。周边开了一家什么样价值的早教中心,那么家长对早教产生的价值很有可能就被认定在那。

早教市场的用户需求

说白了,也就是投资人做的这个早教加盟品牌,他本身呈现出来的东西会让人觉得有价值,还是只是供有条件的家庭给孩子打发时间的,这两者差别很大。

做早教加盟招不到生的原因

现在很多中低端早教他们做的是什么呢?基本上就是把孩子集中机构里面做培养,培养体能运动,培养音乐画画,培养外语或者其他兴趣,让孩子大多数时间不要空着闲着,同时在上幼儿园之前能够有个过渡,这是很多早教中心的现状。

做早教加盟招不到生的原因

说实话,这在家长的角度和价值观看来其实是没什么特殊价值的。可能仅仅是因为没有照料的精力或者是希望孩子能够提前接触小朋友,进行一些多元化知识的学习,这种“托育”的形式其实跟早教的收费标准是不能够匹配的。在托育的基础上带上一点早教成分,收早教的价格,会容易招生吗?

投资人可以通过对一个品牌的加盟实现完整的商业模式复制,但如果选择的是国内的中低端品牌早教,能给用户呈现和引导的“早教”价值就停留在那个地方。家长不认可,认为是过于奢侈的低性价比消费,这样的市场做不大。

投资者对早教行业的误解

而同行做的可能是高端的早教中心,更多的是对孩子能力方面的培养,是一种亲子共同参与的“早教”。每个星期1-2节课,每节课45分钟家长带着孩子共同参与,性质完全不一样。

他通过专业教具的引导,带动孩子大脑进行思维,能够培养孩子行为习惯,提升大脑潜能、性格情商各方面综合素质。同时还能教父母如何用正确的方式来“教”孩子。并且黄金阶段就是0-3岁,一生只有一次这样的机会,有足够理由升起家长的紧迫感和需求度。

受欢迎的早教课程

这样的早教价值分分钟会得到家长的认可,市场推广会变得更容易,进店转化率也会增加很多。而前面我们说到的那类中低端早教中心,在宣传的时候充其量也只能说是孩子的兴趣班,卖点不好打,家长消费理由和意愿都不够强烈,自然很难有效进行招生。

总结:

随着每个城市的早教发展越来越成熟,家长见到的品牌越来越多,那些停留在十几年前一直止步不前的中低端早教品牌将会越来越失去竞争力,朝着托育的方向发展。真的想要解决招生问题,就必须拿出能跟真正早教匹配的价值课程,而不是擦着早教的边来做市场。