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开早教中心如果招不到孩子怎么办

开早教中心如果招不到孩子怎么办

  • 作者: BBunion_admin
  • 时间: 2019-12-13 15:01
  • 阅读: 5394
开早教中心能否盈利,很大程度上是跟生源业绩挂钩的。但有很多投资人由于刚接触早教行业,对市面上的行情没有过多的了解,总是担心开业以后生源的问题。那么开早教中心如果招不到孩子怎么办呢?
开早教中心如果招不到孩子怎么办

在这样一个早教需求量开始逐步稳定上涨的年代,走街串巷的很多人都会知道要给孩子上早教。甚至对于很多发展不错的县城来说,早教都已经不是什么新鲜事了。早教的用户量一直都在线,但如此情况下确确实实还是有一些早教中心是存在招不到孩子的情况的。

早教中心招不到生的原因

1、客单价和价值不匹配

如果要问早教中心留给人的第一印象是什么,那毫无疑问一定是贵。当然贵要贵得有道理有价值,比如BBunion在北京国贸的旗舰店,一年5w的早教课程照样能一个月做到一百多万的业绩。但是有的品牌一年一万出头的客单价,却很难卖出去,这其实是单价和价值不匹配的结果。

在孩子0-3岁期间,优质的早期教育能够带来的价值令人难以想象。如果能够在课堂中看到价值,家长是非常愿意为这个价值付费的。甚至巴不得让孩子早一点接受正确科学的早教引导。

但如果投资者做的是中小品牌的早教,提供的仅仅只是和幼儿园内容相差不大的托育课程,来来去去围绕着“外语、音乐、画画、运动”这类在家长的概念里可有可无的课程来做市场,那么受到家长的冷落是很正常的事。

早教中心招不到生的原因

2、店址流量不够

有好的品牌和课程就要放在流量口子上做市场,现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了,机会人人在抢,流量人人在拦截,如果为了节省运营成本把早教店开在流量稍差一点的地方,那么每个月的业绩差距会很明显的体现出来。

行业内有很多把店址选在吃亏位置,最终被迫关店的例子。哪怕是相当出名的美国早教品牌,也曾发生过这样的事。可见一线以外的城市开早教中心还是需要一定的获客成本的,并不是有好的品牌就可以开在低成本的角落里了。

早教中心平均每个月招到多少会员算正常

一家早教中心只要课程没问题,基本上很难出现招不到生的情况。好的早教中心通常一个月能招到20多个会员。当然如果销售人员足够卖力的话,做到30个也不是不可能的事情。经过半年的口碑运营打造,后续每个月的生源会越来越有保障。

总结:

在不够了解早教市场的情况下,很多投资人确实会担心开早教中心招不到孩子的极端情况。需要明确的是这个市场不缺用户资源和需求,招生的关键问题在于早教中心能不能提供出值得他们消费的同等价值课程。如果想用中低端的早教品牌来做高端用户市场,那么招不到孩子确实也不奇怪。

 

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