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有人说早教很难赚钱,是真的吗?

有人说早教很难赚钱,是真的吗?

  • 作者: BBunion_admin
  • 时间: 2019-12-16 17:12
  • 阅读: 5479
随着儿童教育市场的大火,越来越多人都发现了早教市场巨大的商机,纷纷投身加盟早教行业。但这之中也不乏出现一些质疑的声音,他们认为由于经营成本太高,转换率存在一定问题,早教很难赚钱,真的是这样的吗?

我们经常会看到很多高流量商圈里的高端早教中心一到周末就爆满,排课甚至都很难排上。即便是周一到周五的工作日,来体验早教中心、上早教课的家长也是络绎不绝,至少从生意上的情况来说是非常不错的,那么为什么会有人认为不赚钱呢?

部分早教不赚钱的真实原因

1、经营成本

高端早教中心在营业额方面没有什么特别大的问题,关键是在于经营成本这块。一些早教品牌一上来就要求场地面积在600-1000平米的面积,对投资人来说其实是不小的负担。场地面积除了跟装修挂钩,还会直接影响到每个月的租金成本,运营压力可想而知。

这其实就涉及到一个坪效比和人效比的问题了,如果门店面积过大,人员架构配置过高,必然会产生大量的运营成本。即便生意很好,但是和每个月高昂的运营成本相互对冲一下,其实利润就降低很多了,综合算起来可能甚至不如一些中端早教品牌赚钱。

一些早教加盟品牌对场地面积之所以要求600-1000平,并不是因为第一年第二年就能招到那么多学生把所有面积都利用满。而是因为课程满意度等问题,能够遇见未来必然会出现的消课(次数)难,堆课等现象的产生,所以需要预留足够大的面积来缓解招新生和消课产生的集合问题。

只有真正把早教课程的质量做好,能够有效提高家长满意度和上课积极性的早教品牌,才有办法在中心面积和人员配置上做到刚刚好,把人效和坪效控制在最合适的区间,那么早教中心才能赚钱。

2、转化率问题

当我们问周边朋友认为早教是什么的时候,你会发现在很多人的概念里早教就是一个学前兴趣班,就是过去玩玩游戏、学学跳舞、英语、画画什么的,没有什么特殊的价值。这是很多没有接触过真正意义上的早教的消费者对早教的概念,也是很多投资人对早教的既定印象。

说实在的,如果早教真的仅仅只是上这些课程内容,确确实实在招生方面会很困难,不管是邀约、进店还是推广,转化率和成交率都会很低。一旦课程难卖了,你的业绩自然也很难提上来。只有当用户觉得课程是有价值的,是孩子真的特别需要的,那么转化率才会提高,这是重点。

许多人认为早教很难赚钱,是因为看到了一些中低端早教的课程,基本围绕着音乐、艺术、运动、英语这几大方向,感受不到价值。而真正专业的早教,围绕的都是关于孩子的大脑潜能开发、智商开发、记忆力、创造力、专注力、性格培养等方面来的课程,家长们很能从中看到价值,转换率相当高。

总结:

一旦课程真正符合用户需求,加上成本能够得到合理控制的情况下,早教是非常赚钱的。不过这样的专业早教课程都是加盟一些高端早教品牌才能够获得的,所以对一些手头上没什么资金的人来说,总会觉得门槛很高,认为做早教很难赚钱。

 

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