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早教加盟前要做哪些市场调查(针对品牌)

早教加盟前要做哪些市场调查(针对品牌)

  • 作者: BBunion_admin
  • 时间: 2019-12-24 11:15
  • 阅读: 5326
近年来早教市场发生了翻天覆地的变化,各类早教品牌蜂拥而出,加盟价格和套路五花八门,使得投资人在刚接触早教行业的时候懵得一头雾水。如果说要选择优质不错的早教品牌加盟,在加盟前要做哪些市场调查呢?

不论要投哪个早教品牌,首先要看的是可行性。无关乎投入资金的多少,我们优先要考虑的,是这个钱投下去到底能不能赚钱,回本速度如何,风险大不大。如果说你花钱选择了一个加盟价格非常可口的品牌,迎来的却是时间的浪费和成本的亏损,我相信这是每个投资人都不想看到的。

投资人和家长进行早教品牌考察

所以说,评判一个早教品牌是否值得加盟,看的并不一定是加盟费的高低,而是下面这4点:

1、课程理念和体系如何

早教经过一段时间的发展,市场用户(家长)的口味已然变得挑剔了许多。在对早教成果有着较高的期望的前提下,课程理念和体系如果不够新颖有效,就无法征服家长。投资人可以多看几家早教品牌,把他们的课程都摆在一起做一个对比,以家长身份来看看觉得哪个理念更愿意付费。

早教课程理念受到家长认可

另外,早教课程必须能够持续更新,如果说一套课程几年都没有更新过,那么这家早教品牌显然就不值得选。目前,上早教的孩子对课堂的依赖度非常高。一旦离开早教中心,父母又使用原有的教育方式来引导孩子,变相削弱了早教的用处,优质的早教课程体系则主要是在课堂上教会父母如何在家中引导孩子,让教育得到家庭衍生,实实在在的把孩子教好,这种课程用户的满意度会很高。

2、盈利模式

早教行业的盈利模式目前存在一个比较棘手的负债问题,常见的早教品牌收费方式都是以次卡为主(在一段时间内固定课堂次数,时间到了剩余次数作废),很多家长报课以后觉得课程实际上下来没什么吸引力,懒得按时去上课,有效期过了以后又会要求按次数退钱或者延长服务时间,对于早教中心来等同于新增了负债。

家长积极参与早教中心消课

 

BBunion是采用年卡收费,以时间为主,并没有设置划课次数的机制,时间到期即视为服务结束。每周有来上一次课就送家庭玩具包(对应同阶段课程),不断刺激用户带娃来进行上课,用户满意度会比较高,同时也不存在划课次数问题,巧妙的解决了行业常见的负债问题。

3、品牌实际口碑

如果你对一个品牌有投资意向,那么非常有必要做实际用户口碑调查。尽可能的到该品牌的门店去对报课家长做一些实际的调查,看看家长们对课程效果的满意度如何,因为这是用户口碑的真实反馈,避免有些品牌课程投资人看了觉得可以,实际开起来又是另一回事的尴尬局面。

早教中心迎来家长口碑宣传

4、品牌成长性

投资人要深度咨询和了解该早教品牌是否拥有系统化的品牌管理模式,直接的体现就是专业的CRM后台数据系统。通过CRM后台,管理者能够轻松的掌握到店里的市场销售数据、用户名单跟进情况(市场销售模块),老师的上课备课情况管理评估及家长满意度情况(教务模块),门店客户数据统计和管理(招生管理模块)。

除了数据管理后台,优质的早教品牌同时还要有课程研发团队,能够真正对自家早教课程进行更新迭代以适应市场需求,如果冠名以某某国外研发团队而课程却从没有更新历史的,那么很可能只是一纸空壳。

高端早教品牌的运营日常

5、品牌加盟扶持力度

总部对加盟商的扶持范围无外乎包括但不限于:市场评估、考察谈判、办理执照、选址装修、招聘和培训、后期招生、推广策划、这些开店一条龙服务都是早教品牌方应该给加盟商的支持,是能够让0经验的投资人放心加盟的前提之一。

早教品牌加盟后的扶持力度

任何一个投资人都怕在加盟以后被冷落,往往加盟费越低的品牌越会出现这种问题。投资人应该在跟招商客服交流的时候举一些实例来咨询,如“假如开店2、3个月业绩都不理想的情况下,你们会怎么样采取一些方案来帮助我们应对”,在多个品牌同一个问题的回答当中,你会看的出来哪个品牌相对来说更靠谱。

总结:

在做早教加盟前对品牌的市场调查尤为重要,尤其是要考察的是主打的早教课程是否在市场具备竞争力,对家长是否具备吸引力,以及课程背后的团队研发力量是否对得起这个加盟费。一般这两点都具备的情况下,品牌的扶持力度和实际口碑也都已经不是问题。