当前位置:
»
»
为什么有的人开早中心教赚钱,有的人却亏的一塌糊涂?

为什么有的人开早中心教赚钱,有的人却亏的一塌糊涂?

  • 作者: BBunion_admin
  • 时间: 2020-01-19 13:59
  • 阅读: 5148
由于早教概念的逐步普及,使得越来越多家长产生了让孩子上早教的想法,庞大的市场需求让早教这个行业快速得到了发展。有很多早教中心的经营者现在已经赚得满满当当。但有一部分投资者却依旧还是亏得一塌糊涂,这是为什么呢? 我们时常会看到这样一种情况,有些人开早教中心生意特别好,每个月二三十个会员,忙的不亦乐乎。但有的人开的早教店生意却一直没有起色,不要几个月就撑不下去宣布关店了。很多观望已久的投资人看到这种现象,都并不是特别的有信心。

开早教中心失败的原因

有些投资人一直认为市场用户的早教需求是招商品牌画出来的概念,实际上并没有那么多真实需求。但从那些做得好的早教中心来看,确实是每年都有几百号的会员进入,生意不要太好,显然这样的观点是不够成熟的,那么是什么原因导致市面上的早教中心出现这样的两极分化呢?

会员爆满的早教中心

从一个家长作为消费者的角度出发,在没有看到一个能够比较认可的早教课程时,实际上是不太愿意在这块花钱的。因为毕竟一年一万多的费用,如果不是特别有价值感,相信大多数家长都是拒绝的。更可怕的是品牌很多时候都不是站在用户需求的角度上出发,一味的把自己认为好的课程往外推。

从大多数闭店率高的早教中心来看,做的往往都属于中低端的早教加盟品牌。由于在教研这块没有资金投入,导致课程方向始终只能停留在“音乐、运动、艺术”这三大类的方向,跟幼儿园相差无几。通常消费者没办法感受到课程有什么额外价值体现,认为不必要在这上面花钱,自然不会买单。

早教绘本和课程

这类早教中心还有一个比较相似的问题,那就是在门店选址这块做的比较随意,导致自然流量不够精准,跟主要目标用户人群的匹配度低。错误的选址在运营上等同于温水煮青蛙,不仅推广更吃力,加上课程的卖点问题会让成交率再次被打折扣,雪上加霜。

赚钱的早教加盟店经验总结

而一家早教中心如果在细节方面注意到位,生意和口碑通常都是越做越好的。通常比较成功的早教店都在高端商场里运营,这里面汇聚的都是具备一定消费能力的家长用户,目标精准且集中。

赚钱的早教中心

在体验方面,逛商场的体验会比街边、小区要来得更好,有更充分的逗留理由和时间来注意到这家早教中心。

为什么投资人都爱选择高端早教品牌,因为不管是从店面外观形象还是课程内容方向上,高端品牌都具备“自来粉”的效果。在商场里面的消费者很容易就被一家优质的早教店吸引,孩子在玩耍的过程中,家长会很从容的进行早教课程的了解,接受度会比其他场所要高。

不仅仅是课程更具备吸引力,更主要的还是在用户体验这块的微妙细节。用户在商场进店体验会比在街边、社区的早教店体验更好,很大程度上是源自于商场丰富的业态给人带来的一种安全感,出了这个门还有其他东西可以逛,逛完还能有理由再回来了解。

早教中心爬布比赛

而在别的场所里就没办法做到这样的效果,走了就是走了,只有下次再过来的时候有理由带孩子进来玩耍和了解,消费者此时似乎有一种被逼迫选择的感受,会很不乐意当下就做出决定。对用户行为心理学有一定了解的,才能理解这种消费者感受的差距。

总结:

在同样的城市区域,两家不同品牌的早教中心产生不同的运营结果其实是一件很正常的事情。在早教发展的现阶段,用户对品质、感受等各方面细节的追求是很需要被重视的。市场经验老道的早教品牌,更能给予投资人掌握成交的关键,帮助投资人做好运营前后的各项细节,结果差异会相当明显。