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为什么投资人自己选址和谈判很难拿到更优的租金和条件

为什么投资人自己选址和谈判很难拿到更优的租金和条件

  • 作者: BBunion_admin
  • 时间: 2019-08-20 10:21
  • 阅读: 5451
在决定早教加盟品牌之前,很多投资人会想着说先把场地拿下来在去敲定品牌。但是因为没有太多的商场店铺租赁经验,在跟品牌方谈租金和条件的过程当中,很可能会在不知不觉当中陷入被动,或者谈到一些不利的内容,让好资源从眼前溜走,那么为什么投资人自己选址和谈判很难拿到更优的租金和条件呢?
投资人如何做早教场地选址

一开口商场方就知道投资人有没有经验

很多投资人自己去看场地,因为怎么在商场租过,根本不了解行情是什么价位,常常是越说越被动。好比说商场对外标价一平方180,投资人在没有经验的情况下很难一开始就问到这个价位,等于是在行情价的基础上再被抬一档,本身也没什么筹码跟商场压价,所以即便是知道行情价,也不懂得怎么样压才能把价格压到更低。

另外,租的方式有很多投资人也不太清楚。到底是按照使用面积算还是怎么算,还得靠自己摸索出来。如果说商场方看到投资人没有经验,可能还会趁机宰割,要求按照抽点的方式来算店租,不明不白的情况下难免要吃一些亏。

盲目压价没办法带来什么好结果

有的投资人听到隔壁说只要120/平,就劈头盖脸的直接跟商场方压到120,可是他不知道隔壁给出什么样的条码才拿到120的价格,硬的跟商场压价,那么很可能这个场地最终结果就是被别人拿走。因为你不原因以这个价格租,还有别人愿意,一时间又拿不出什么压价的理由,商场方自然不会租给你了。

单独选早教加盟场地的弊端

因为这是隐形条件,比如说租3年,面积要多大以上,才可以给你这个价格。不同的商场有不同的运营团队和谈判技巧。投资人不具备相关经验的情况下只身前往是玩不转这些复杂的事项的。

有的商场会有一些行规,投资人在不了解的情况下被要求到也会一脸茫然。比方说众所周知的万达广场,在入驻率达90%-95%的情况下相当于是满的状态,入驻率和流量都已经很高了。这个时候投资人想要进来开早教加盟店,如果说占地面积不是很大的情况下,很可能要产生一笔额外费用,懂的人都懂是怎么一回事。

可是投资人在不了解的情况下就会犯嘀咕,心想租东西还要再额外给钱,不知道到底是不是对的。而同样的情况,万象城就不需要收到这笔钱,关于商场背景的专业问题不好明讲,这块有些人就不懂了。

在押金这块,到底是押10w还是20w,亦或是押30w,怎么一个比例,怎么谈,都很复杂。如果说投资人没有太多这方面的经验,自己去谈肯定是吃亏的。如果押金很大,那么你的钱就被商场先压住了,那后期的开展就会受阻。资金对于创业初期来说都很重要。能减一分钱,运营压力都会降低。

品牌方指导后的区别

而如果是投资人加盟了早教品牌以后,借助品牌方的专业市场人员来协助进行商铺的选址、租金的谈判,就会有利的多。品牌方经历了这么多,会很清楚几线城市的标准价格是在什么价位,可谈空间有多少。

品牌方利用几年下来全国各地沉淀的资源,可以很轻松的直接找到关键人物进行商谈,也掌握更多压价的筹码,能够帮投资人拿到更低的价钱,更好的条件。

总结:
每个人都有属于自己的专业领域,而在商场租店铺这块,投资人还是需要借助品牌方的力量才能够拿到价格更优,条件更好的场地。一些内行人才会看到的指标,比如递增条件,广告摊位,停车位置甚至是预售场地,只有早教加盟品牌方才能帮投资人在更低的资费下拿到。